"พบกับแนวคิดและวิธีปฏิบัติที่เป็นเลิศ ของปรมาจารย์ระดับโลก"
รวมรากฐานความรู้ทางด้านการบริหารจากคณาจารย์แห่งมหาวิทยาลัยฮาร์วาร์ดและผู้ทรงคุณวุฒิ รวมถึงผู้เชี่ยวชาญที่เพียบพร้อมด้วยประสบการณ์ในด้านต่าง ๆ ที่ได้ทำการศึกษาวิจัยและกลั่นกรองออกมาเป็นผลงานวิชาการที่มีเนื้อหาเข้มข้นลึกซึ้ง
นื้อหาสาระที่สำคัญๆ ที่ไม่ควรพลาด
- Major Sales: Who Really Does the Buying?
- The End of Solution Sales
- Selling into Micromarkets
- Tiebreaker Selling
- How to Really Motivate Salespeople
- Making the Consensus Sale
- การขายลูกค้ารายใหญ่? ใครคือผู้ทำการซื้อที่แท้จริง
- การยุติสงครามระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายการตลาด
- จัดโครงสร้างทีมขายให้เหมาะกับวงจรชีวิตธุรกิจของคุณ
- อวสานการขายแบบเดิม ๆ
- การขายให้ตลาดย่อย
- การรื้อระบบการขายเดิม
- การขายด้วยปัจจัยตัดสินแพ้ชนะ
- การขายด้วยการสร้างความเห็นชอบร่วมกัน
- วิธีที่ถูกต้องในการจ่ายค่าตอบแทนอย่างเหมาะสม
- ทำอย่างไรเพื่อสร้างแรงจูงใจให้พนักงานขายได้อย่างแท้จริง
ฯลฯ
ISBN | : 9789744146168 (ปกอ่อน) 324 หน้า |
ขนาด | : 145 x 210 x 18 มม. |
น้ำหนัก | : 390 กรัม |
เนื้อในพิมพ์ | : 2 สี |
ชนิดกระดาษ | : กระดาษถนอมสายตา |
สำนักพิมพ์ | : เอ็กซเปอร์เน็ท, บจก. |
เดือนปีที่พิมพ์ | : 10/2023 |
ชื่อเรื่องต้นฉบับ | : HBR's 10 Must Reads: On Stales |
สำนักพิมพ์ต้นฉบับ | : Harvard Business School Publishing Corporation |