หนังสือเล่มนี้มีเนื้อหาตรงตามจุดประสงค์รายวิชา สมรรถนะรายวิชา และคำอธิบายรายวิชาของหลักสูตรประกาศนียบัตรวิชาชีพชั้นสูง พุทธศักราช 2557 นำเสนอเป็นรูปแบบหน่วยการเรียนรู้ สอดแทรกกิจกรรมตรวจสอบความเข้าใจ กิจกรรมการฝึกกระบวนการคิด และกิจกรรมเตรียมความพร้อมสู่ประชาคมอาเซียน โดยในเล่มนี้จะได้ศึกษาเกี่ยวกับหลักการจัดการขาย การจัดรูปแบบองค์กรขาย การกำหนดหน้าที่ความรับผิดชอบของผู้บริหารงานขาย เทคนิคการบริหารงานขาย การจัดการงานขาย อาณาเขตขาย โควตาขาย การพยากรณ์ยอดขาย การปฏิบัติงานของนักขาย การควบคุมและประเมินผล การสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าและจริยธรรมการขาย ตลอดจนมีแบบทดสอบวัดผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนทุกท้ายหน่วยเพื่อให้ผู้เรียนได้ทดสอบความรู้ความเข้าใจด้วยตนเอง

หน่วยการเรียนรู้ที่ 1 หลักการจัดการขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 2 การจัดรูปแบบองค์กรขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 3 หน้าที่ความรับผิดชอบผู้บริหารงานขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 4 เทคนิคการบริหารงานขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 5 การกำหนดเขตขายและโควตาขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 6 การพยากรณ์ยอดขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 7 การปฏิบัติงานและการประเมินผลงานขาย
หน่วยการเรียนรู้ที่ 8 การสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และจริยธรรมการขาย