ชีวิตของเราล้วนเกี่ยวข้องกับการเจรจาต่อรอง แต่บ่อยครั้งเหลือเกินที่หนังสือเกี่ยวกับการเจรจาไม่นำเสนออะไรอย่างอื่นเลย นอกจากกลวิธีการเจรจาที่ซับซ้อนและคำพูดสวยหรูที่เป็นเพียงสัญญาที่ว่างเปล่า "การเจรจาต่อรอง 101" เล่มนี้ จะทำให้กระบวนการการเจรจาต่าง ๆ เรียบง่ายขึ้น อีกทั้งยังให้ความรู้เกี่ยวกับทักษะที่จำเป็นเพื่อเจรจาให้ประสบความสำเร็จ เริ่มตั้งแต่การค้นคว้าหาข้อมูลเกี่ยวกับคู่เจรจาฝ่ายตรงข้ามของคุณ ไปจนถึงวิธีการหลีกเลี่ยงกับดักการเจรจาโดยทั่วไปต่าง ๆ และการควบคุมบทสนทนา

    คู่มือที่นำเสนอแบบเป็นขั้นเป็นตอนเล่มนี้ จะช่วยให้นักเจรจาทุกระดับความสามารถได้รับผลลัพธ์ตามที่ต้องการอย่างง่ายดายด้วยความมั่นใจ ไม่ว่าคุณกำลังจะพิจารณาข้อเสนองานใหม่ หรือกำลังเสาะหาราคาที่ดีขึ้นสำหรับการซื้อสินค้าขนาดใหญ่บางอย่าง หรือกำลังทำการเจรจาตกลงอะไรบางอย่างกับสมาชิกในครอบครัว โดยในเล่มจุแน่นไปด้วยข้อมูลทั้งหมดที่คุณจำเป็นต้องมี ในการพัฒนาไปสู่การเป็นนักเจรจาชั้นยอด

    "ปีเตอร์ แซนเดอร์" บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต (บธ.ม.) เขียนหนังสือกว่า 40 เล่มในสาขาต่าง ๆ ของภาคการเงิน ซึ่งรวมถึงการลงทุนแบบเน้นคุณค่า เศรษฐกิจ และการเจรจา เขาเป็นผู้ร่วมเขียนหนังสือขายดีชุด 100 หุ้นที่ดีที่สุดที่ควรซื้อ (100 Best Stocks to Buy)

บทที่ 1 ความจำเป็นของการเจรจา
บทที่ 2 การเจรจา - ปัจจัยพื้นฐาน
บทที่ 3 การเริ่มต้น : จงเตรียมตัว และเตรียมตัว
บทที่ 4 ลีลาและลักษณะเฉพาะตัวของการเจรจาทั้งของท่านและของอีกฝ่าย
บทที่ 5 กล่องเครื่องมือกลยุทธ์ : เทคนิค เคล็ดลับ และกลอุบายของนักเจรจามากประสบการณ์
บทที่ 6 โลกนี้คือละคร : การเจรจาบนเวทีการแสดง
บทที่ 7 การหลีกเลี่ยงหลุมพรางในการเจรจาที่พบเห็นได้ทั่วไป
บทที่ 8 กลยุทธ์การเจรจาแบบความกดดันสูง
บทที่ 9 ถึงเวลาปิดการเจรจา จะปิดอย่างไร และควรเดินจากไปเมื่อใด
บทที่ 10 การสรุปข้อตกลง
บทที่ 11 การเจรจาเพื่อผลลัพธ์ในระยะยาว