ในอดีตนักขายจำนวนมากมีความเชื่อว่า เป็นนักขายต้องขายเก่ง ทว่ายุคนี้แค่ขายเก่งอย่างเดียวยังไม่พอ แต่คุณต้องรู้วิธีการทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง เพื่อเพิ่มยอดขายให้สูงมากขึ้น โดยที่คุณไม่ต้องแสวงหาลูกค้าใหม่อยู่ตลอดเวลาเหมือนที่ผ่านมา หากคุณเป็นนักขายสิ่งสำคัญที่คุณจะต้องโจทย์ให้ได้คือ ทำอย่างไรให้ขายดี และ ทำอย่างไรให้ลูกค้าซื้อซ้ำ สองคำถามนี้ คือคำถามที่จะทำให้คุณบรรลุเป้าหมายของการขาย เพราะยุคนี้ลำพังแค่ขายดีอย่างเดียว มันไม่ตอบโจทย์ธุรกิจแล้ว

    "ขายสินค้าราคาสูง ให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ" คือหนังสือที่จะช่วยทำให้คุณบรรลุเป้าหมาย ทั้งในเรื่องยอดขายที่สูงและทำให้ลูกค้ากลับมาซื้อซ้ำ ด้วยสารพัดกลยุทธ์การขายนับตั้งแต่ยังไม่ได้เริ่มขาย จนกระทั่งปิดการขายและการรักษาฐานลูกค้า ฉะนั้นใครที่ต้องการประสบความสำเร็จทั้งในเรื่องยอดขายและการรักษาฐานลูกค้า อย่าพลาดหนังสือเล่มนี้เด็ดขาด!

บทนำ หลักของการขายสินค้ามูลค่าสูงและลูกค้าองค์กร B2B
ภาค 1 เตรียมความพร้อมก่อนขาย
- บทที่ 1 : ลูกค้าอยู่ที่ไหน
- บทที่ 2 : ทำการบ้านเกี่ยวกับลูกค้า
- บทที่ 3 : ถึงเวลาเจาะจงเป้าหมาย
- บทที่ 4 : รู้เขารู้เรารู้เขา

ภาค 2 ขายสินค้าราคาแพงต้องมีเทคนิค
- บทที่ 1 : ติดต่อลูกค้าครั้งแรก
- บทที่ 2 : หาลูกค้าที่ใช่ด้วยหลัก 4 ประการ
- บทที่ 3 : เทคนิคการทำนัดประชุม
- บทที่ 4 : นำเสนออย่างมือโปร

ภาค 3 เทคนิคปิดการขายขั้นเทพ
- บทที่ 1 : ติดตามงานให้ได้ผล
- บทที่ 2 : ทีมงานผู้ตัดสินใจ
- บทที่ 3 : สุดยอดแห่งการเจรจาต่อรอง
- บทที่ 4 : เทพแห่งการปิดการขาย

ภาค 4 อยากให้ลูกค้าซื้อซ้ำต้องทำแบบนี้
- บทที่ 1 : บริหารลูกค้าคนสำคัญ (Key Account Management)
- บทที่ 2 : เทคนิคการขอ Referral
- บทที่ 3 : การวิเคราะห์ข้อมูล
- บทที่ 4 : ใช้เทคโนโลยีช่วยในการขาย

บทส่งท้าย สูตรสำเร็จของการขายสินค้ามูลค่าสูง