0
ขายได้ตั้งแต่ยังไม่ทันขาย
เทคนิคการขายเชิงคำถามที่จะทำให้คุณรู้ใจลูกค้า ยิ่งกว่าพวกเขารู้ใจตัวเอง
หนังสือ213.75 บาท
เนื้อหาโดยสังเขป

    นักขายที่แท้จริงจะ "ไม่ขาย" อย่างเด็ดขาด แต่จะทำให้ลูกค้า "ตัดสินใจซื้อ" สินค้าหรือบริการนั้นด้วยตัวเอง ก้าวออกจากวิธีขายแบบยัดเยียดที่ทุกข์ทรมานมาสู่การขายที่จะทำให้ลูกค้าชื่นชอบคุณ ตั้งแต่คุยกันครั้งแรก ด้วยเทคนิคจาก "ทาเคชิ อาโอกิ" ยอดนักขายเชิงคำถามชื่อดังของญี่ปุ่น และเป็นผู้ก่อตั้งแนวคิด "การขายเชิงคำถาม" คนแรกของญี่ปุ่น

    เริ่มจากการสร้างความรู้สึก "อยากช่วยลูกค้าอย่างบริสุทธิ์ใจ" ด้วยการถามอย่างเป็นขั้นเป็นตอน เพื่อล้วงลึกถึงความปราถนา ความต้องการ และอุปสรรคของลูกค้า ทำให้คุณนำเสนอสินค้าและบริการได้ตรงจุด จนลูกค้ารู้สึกว่า "นี่แหละคือสิ่งที่ต้องการและตามหามานาน" และตกลงซื้อทั้ง ๆ ที่ยังไม่ทันได้เสนอขายอย่างจริงจังด้วยซ้ำ เพียงเปลี่ยนรูปแบบการขายจาก "ขอร้อง" เป็น "รับฟัง" ยอดขายก็พุ่งขึ้นหลายเท่า!

สารบัญ

บทที่ 1 ได้ทั้งคำขอบคุณจากลูกค้าและยอดขายด้วยคำถาม
บทที่ 2 3 คำถามที่ทำให้เกิดปาฏิหาริย์
บทที่ 3 เคล็ดลับเพิ่มยอดขายง่าย ๆ ด้วย "การถาม"
บทที่ 4 วางเป้าหมายของวันนี้ให้ชัดเจน เพื่อพัฒนาการด้านการขายที่โตแบบก้าวกระโดด
บทที่ 5 ทำไมเทคนิคการขายเชิงคำถามจึงให้ผลสำเร็จที่งดงามอย่างเหลือเชื่อ

- บทส่งท้าย

ข้อมูลเพิ่มเติม

- เทคนิคขายของจากนักขาย ที่ทำยอดขายอันดับหนึ่งของสินค้าอาหารและบริหารของประเทศญี่ปุ่นติดต่อกันห้าปี
- ผู้ก่อตั้งแนวคิดการขายเชิงคำถามคนแรกในประเทศญี่ปุ่น

รายละเอียดหนังสือ
ISBN: 9786161827397 (ปกอ่อน) 208 หน้า
ขนาด: 146 x 210 x 12 มม.
น้ำหนัก: 260 กรัม
เนื้อในพิมพ์: 2 สี
ชนิดกระดาษ: กระดาษถนอมสายตา
สำนักพิมพ์อมรินทร์ How To, สนพ.
เดือนปีที่พิมพ์: 2018
ชื่อเรื่องต้นฉบับ"3Tsu No Kotoba" Dakede Uri Ga Nobiru Shitsumongata Eigyo
สำนักพิมพ์ต้นฉบับ : Diamond, Inc.
สินค้าที่ลูกค้ามักซื้อด้วยกัน