สุดยอดเทคนิคเพื่อก้าวสู่หัวหน้าเซลส์ขั้นเทพ
เคล็ดลับสำหรับหัวหน้างานขายขั้นเทพที่เจ้านายปลื้ม ลูกน้องรัก และลูกค้าชื่นชอบ แถมด้วยกลเม็ดเด็ดพรายต่างๆ ที่จะทำให้ทีมขายของเรามียอดจำหน่ายสูงที่สุด...
เนื้อหาโดยสังเขป
หนังสือ "สุดยอดเทคนิคเพื่อก้าวสู่หัวหน้าเซลส์ขั้นเทพ" เล่มนี้ ถ่ายทอดโดย "คุณธเนศ ตั้งเจริญมั่นคง" ผู้คร่ำหวอดอยู่ในแวดวงการขายมากว่า 20 ปี ได้กลั่นกรองการเขียนจากประสบการณ์จริง จากการเป็นผู้ลงมือปฏิบัติ เป็นผู้วางแผน วางกลยุทธ์หรือแม้แต่เป็นผู้ถ่ายทอด (Consult & Trainer) สิ่งต่างๆ ให้กับพนักงานขายหลายต่อหลายรุ่นมากกว่า 100 บริษัท ซึ่งหนังสือเล่มนี้ จึงเป็นแนว How To ที่อ่านสนุก ไม่เบื่อ ไม่เป็นทฤษฎีจ๋า เข้าใจง่ายๆ มีอุปกรณ์ (Tool) ที่เอาไปใช้ได้เลย
สารบัญ
Tips/Tools/Techniques # 1 เทคนิคการคำนวณค่าเดินทางของเซลส์แมน
Tips/Tools/Techniques # 2 ต้องชัดเจนเรื่องหน้าที่กับลูกน้องและตอบโจทย์ความคุ้มค่ากับเจ้านาย
Tips/Tools/Techniques # 3 กลเม็ดสร้างแรงจูงใจ (Motivation Scheme)
Tips/Tools/Techniques # 4 การวางแผนสำหรับผู้จัดการฝ่ายขาย (Sales Planning for Sales Manager)
Tips/Tools/Techniques # 5 การจัดการด้านความสัมพันธ์กับลูกค้า (Manage Customer Relationship)
Tips/Tools/Techniques # 6 ขั้นตอนการโคชเซลส์แมน (Sales Coaching Process)
Tips/Tools/Techniques # 7 วิธีรับมือกับข้อร้องเรียน (Complaint Handing Process)
Tips/Tools/Techniques # 8 รายการส่งเสริมการขายที่ดี (Good Promotion Check List)
Tips/Tools/Techniques # 9 ระบบการรายงาน (Reporting System)
Tips/Tools/Techniques # 10 รับเซลส์แมนที่มีคุณภาพ (How to Recruit Good Salesman)
Tips/Tools/Techniques # 11 จัดการทีมให้เหมือนกองทหาร (Manage Sales Team as Soldier)
Tips/Tools/Techniques # 12 Sales Supervisor กุญแจการบริหาร การจัดการงานขาย (Middle Sales Management is Key Success)
คำนิยม
ผู้บริหารด้านการขายและการตลาดต้องไม่พลาดอ่านหนังสือเล่มนี้ ซึ่งรวบรวมจากประสบการณ์จริงของผู้ที่ประสบความสำเร็จด้านการบริหารการขาย ที่จะช่วยให้คุณสามารถเรียนรู้เคล็ดลับอย่างมืออาชีพของการบริหารงานทีมขายมือทองตุลย์ วงศ์ศุภสวัสดิ์- ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เซเรบอส (ประเทศไทย) จำกัด และอดีตนายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย (พ.ศ.2553-2555)
หนังสือเล่มนี้เป็นแนวทาง How to ของผู้บริหารงานขายที่อ่านสนุก เข้าใจง่าย เนื้อหา แต่ละบทเหมาะที่จะใช้เป็นคู่มือของผู้บริหารงานขายได้เลย จากประสบการณ์ของผม การบริหารงานขายให้เป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ มีการวางแผนที่ชัดเจน วัดผลได้ รวมถึงการบริหารทีมงานเป็นเรื่องที่ไม่ง่าย Tips Tools และ Techniques จากหนังสือเล่มนี้จึงมีประโยชน์มาก การที่ได้ถูกกลั่นกรองจากประสบการณ์โดยตรงของผู้เขียน ทำให้คำแนะนำต่างๆ ใช้งานได้จริงภายใต้การบริหารแบบไทยๆ หากผู้บริหารงานขายมีแนวคิดและวิธีทำงานตามแนวคิดของหนังสือเล่มนี้ ผมเชื่อมั่นว่า การทำงานร่วมกับทีมงานและทีมการตลาดจะสนุก และมีประสิทธิภาพอย่างมากอนุวัตร เฉลิมไทย- Brand Director บริษัท เอสซีจี ผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง จำกัด นายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย
ไม่ว่าคุณจะทำงานเป็นพนักงานขาย เป็นผู้จัดการฝ่ายขาย เป็นเจ้าของธุรกิจ หรือแม้แต่ยังเป็นนักศึกษาหรือเป็นแค่ผู้สนใจในงานขายเท่านั้น หนังสือเล่มนี้เป็นอีกหนึ่งเล่มที่คุณไม่ควรพลาด เพราะผู้เขียนเป็นผู้ที่คร่ำหวอดอยู่ในวงการขายของเมืองไทยมากกว่า 20 ปี นับเป็นผู้บริหารงานขายมือทองระดับต้นๆ ของเมืองไทยเลยทีเดียว ด้วยลีลาการเขียนถ่ายทอดประสบการณ์และทฤษฎีเกี่ยวกับการขายที่เข้าใจง่าย สามารถนำไปประยุกต์ใช้ได้เลย ทำให้ผู้อ่านนอกจากจะได้ความรู้แล้วยังได้อรรถรสในการอ่านอีกด้วย คิดว่าคุณจะวางไม่ลงถ้าได้เริ่มอ่านหนังสือเล่มนี้!ดร.อภิสิทธิ์ ฉัตรทนานนท์- อดีตเลขาธิการสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย (พ.ศ.2553-2555) ประธานกรรมการบริหาร บริษัท คอมมูนิเคชั่น แอนด์ มอร์ จำกัด
รายละเอียดหนังสือ
ISBN | : 9786162362194
(ปกอ่อน)
200 หน้า |
ขนาด | : 145 x 211 x 12 มม. |
น้ำหนัก | : 250 กรัม |
เนื้อในพิมพ์ | : 2 สี |
ชนิดกระดาษ | : กระดาษถนอมสายตา |
สำนักพิมพ์ | : ธิงค์ บียอนด์ บุ๊คส์, บจก. |
เดือนปีที่พิมพ์ | : 2012 |
สินค้าที่ลูกค้ามักซื้อด้วยกัน
สินค้าน่าสนใจในกลุ่มเดียวกัน
สินค้าคอลเล็คชั่น
อุปกรณ์เสริม
บทวิจารณ์จากลูกค้า