หนังสือ "เทคนิคการเป็นยอดผู้จัดการฝ่ายขาย" เล่มนี้ เรียบเรียงจาก Now that you are a sales manager ซึ่งแต่งโดย Walter   E.Vieira   เป็นหนังสือที่ให้ความรู้และเทคนิคของการเป็นผู้จัดการฝ่ายขายว่า ในการจะเป็นผู้จัดการฝ่ายขายที่ประสบกับความสำเร็จนั้นจะต้องรู้อะไรบ้างผู้ที่อยู่ในวงการขายหรือเป็นหัวหน้าฝ่ายขายจะได้รับประโยชน์จากความรู้ในหนังสือเล่มนั้ กล่าวคือสามารถไปประยุกต์ใช้กับงานของตัวเองได้

1.บาดแผลของการเลื่อนตำแหน่ง
2.จากตัดอ่อนจนเจริญเต็มที่
3.งานของผู้จัดการฝ่ายขายยากและท้าท้าย
4.สิ่งที่พนักงานขายชอบและไม่ชอบในตัวผู้จัดการฝ่ายขาย
5.ผู้จัดการฝ่ายขายควรเป็นอย่างไร
6.ผู้จัดการฝ่ายขายจัดการงานของตนอย่างไร
7.ความสำคัญของการบริหารเวลา
8.ผู้จัดการฝ่ายขายคือศูนย์กลางของการวางแผนในองค์การ
9.ปัจจัยของกระบวนการวางแผน
10.การเลือกสรรพนักงานขาย
11.การวางแผนการเดินทางของผู้จัดการฝ่ายขาย
12.การสื่อความหมายที่มีประสิทธิผล
13.รายงานที่เป็นลายลักษณ์อักษรสะท้อนให้เห็นคณภาพของการจัดการการขาย
14.ผู้จัดการฝ่ายขายต้องทำใหการประชุมประสบกับความสำเร็จ
15.ปัญหาของขวัญและการจูงใจ
16.การควบคุม
17.การประเมินผลและการพัฒนาพนักงานขาย
18.การอภิปรายการประเมินผล
19.การจัดการกับพนักงานที่ไม่มีการปรับปรุง
20.ข้อผิดพลาดธรรมดาของผู้จัดการฝ่ายขาย
22.บัญญัติแปดประการสำหรับการบริหารการขาย