ในบรรดา "การขาย" สินค้าหรือผลิตภัณฑ์ทั้งหลายทั้งปวงนั้น เป็นที่ยอมรับกันโดยทั่วไปว่า "การขายประกันชีวิต" เป็นการขายที่ยากที่สุด เพราะไม่สามารถจับต้องมองเห็นได้ เหมือนสินค้าอื่น ๆ ประกันชีวิต เป็นเรื่องของหลักประกันความคุ้มครอง และการเก็บออมที่มีผลตอบแทนในอนาคต ซึ่งต้องอาศัยเหตุผลและอารมณ์จากการชี้ชวน ชี้แจง อธิบาย แนะนำ รวมทั้งความรู้จักคุ้นเคย และความไว้เนื้อเชื่อใจที่ลูกค้ามีอยู่ต่อตัวแทนขายประกันชีวิตเป็นสำคัญ
หนังสือ "แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์ : ยอดนักขายประกันชีวิตของโลก" เล่มนี้ เป็นผลงานของ "แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์" ซึ่งถือได้ว่าเป็นตำนานการขายประกันชีวิตที่เป็นอมตะ (Classic) เพราะผู้เขียนเป็นตัวแทนขายประกันชีวิตที่มีชื่อเสียงมีผลงานเป็นที่ปรากฎ ได้รับความนิยมชื่นชมอย่างกว้างขวางทั่วโลกมานานหลายสิบปี เป็นต้นแบบหรือตัวอย่างของตัวแทนขายประกันชีวิต ที่ได้รับการอ้างอิงกล่าวถึงอยู่ตลอดมา เนื้อหาภายในเล่มนี้เขียนขึ้นจากประสบการณ์ของ "แฟรงก์ เบ็ตต์เจอร์" โดยแท้ ตั้งแต่เริ่มต้นเข้าสู่วงการนักขาย ด้วยการไม่มีประสบการณ์ ได้พบกับความผิดพลาดมากมาย แต่ด้วยความมุ่งมั่น และไม่กลัวความล้มเหลว เป็นเคล็ดลับสำคัญที่ทำให้ประสบความสำเร็จ
ตอนที่ 1 แนวคิด ที่ช่วยให้รอดพ้นจากความล้มเหลวง
ตอนที่ 2 สูตรสำเร็จในการขาย
ตอนที่ 3 การชนะใจผู้อื่น และการสร้างความเชื่อถือ ไว้วางใจ
ตอนที่ 4 ทำอย่างไรให้คนอื่นอยากทำธุรกิจหรือร่วมงานกับคุณ
ตอนที่ 5 ขั้นตอนในการขาย
ตอนที่ 6 อย่ากลัว ความผิดพลาด ความล้มเหลว
- ไพบูลย์ สำราญภูติ (ผู้แปล) นักเขียนรางวัลสุรินทราชา
ISBN | : 9786163884725 (ปกอ่อน) 336 หน้า |
ขนาด | : 145 x 210 x 17 มม. |
น้ำหนัก | : 365 กรัม |
เนื้อในพิมพ์ | : ขาวดำ |
ชนิดกระดาษ | : กระดาษถนอมสายตา |
สำนักพิมพ์ | : แสงดาว, บจก.สนพ. |
เดือนปีที่พิมพ์ | : 2020 |
ชื่อเรื่องต้นฉบับ | : Frank Bettger : How I Raised Myself from Failure to Success in Selling |
สำนักพิมพ์ต้นฉบับ | : Prentice Hall Press |