หนังสือเล่มนี้มีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับความเชื่อในเรื่องส่วนแบ่งตลาด (ที่เคยมีมาในอดีต) พบกับแนวคิดใหม่ ๆ และเครื่องมือสำคัญ ๆ สำหรับการฟันฝ่าตลาดของธุรกิจที่มีการแข่งขันสูง ที่บรรดาผู้จัดการบริษัทชั้นนำระดับโลกได้นำมาใช้ เพื่อเพิ่มพูนผลกำไร ได้อย่างมีประสิทธิผล อาทิเช่น

- เลิกเน้นการขยาย Market Share
- ระบุสิ่งที่เป็นโอกาสและแหล่งที่สามารถสร้างกำไรเสียใหม่
- วิเคราะห์ด้วยข้อมูล ข้อเท็จจริง พร้อมหลักฐษนสนับสนุนทุกครั้งไป
- การจัดส่วนผสมทางการตลาดและกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของตัวผลิตภัณฑ์ และบริการเสียใหม่
- ขึ้นราคาอย่างมีกลยุทธ์และขจัดความเสี่ยงทางการตลาด
- ออกแบบสิ่งจูงใจเพื่อให้ทีมขายและทีมการตลาดมุ่งเน้นที่ผลกำไร

บทที่ 1 เลือกเพิ่มกำไรให้มากกว่าเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
บทที่ 2 เรียนรู้ที่จะแข่งขันอย่างสันติ
บทที่ 3 เปลี่ยนวิธีการตั้งสมมุติฐานของคุณ
บทที่ 4 ใช้ข้อมูลภายในเพื่อค้นหาโอกาสในการสร้างกำไร
บทที่ 5 การค้นหาความชอบธรรมและความเต็มใจที่จะจ่ายของลูกค้า
บทที่ 6 การสร้างส่วนผสมการตลาดที่เหมาะสมเพื่อสร้างกำไรเพิ่มให้ได้สูงสุด
บทที่ 7 ขึ้นราคาของคุณ เพื่อให้ได้กำไรที่คุณสมควรได้รับ
บทที่ 8 อย่ายอมทำตามลูกค้าทุกสิ่งทุกอย่าง
บทที่ 9 ให้สิ่งจูงใจโดยมุ่งเน้นไปที่การสร้างกำไร
บทที่ 10 การควบคุมการสื่อสารกับตลาดของคุณ
บทที่ 11 บทส่งท้าย - ถึงเวลาที่จะทำเงินจากโอกาสในการสร้างกำไรของคุณแล้ว