หนังสือเล่มนี้ได้นำเสนอกลยุทธ์ เพื่อที่จะช่วยให้ผู้นำคนใหม่สามารถก้าวไปสู่ การเป็นนักเจรจาต่อรองชั้นเลิศ อาทิ การทำความเข้าใจกับลักษณะและกลยุทธ์ทางธุรกิจ การใช้กลยุทธ์การต่อรองให้เหมาะกับสถานการณ์ การโน้มน้าวคู่เจรจาให้คล้อยตามคุณและการหาวิธีใช้ข้อมูลที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด การปรับเปลี่ยนโครงสร้างของการเจรจาที่ส่งผลให้คุณเป็นฝ่ายได้เปรียบ การพัฒนาการเจรจาต่อรองให้มีประสิทธิภาพและบรรลุผลสำเร็จ หนังสือเล่มนี้จะเสนอกลยุทธ์สำคัญที่ผู้นำทุกคนไม่ควรพลาด
บทที่ 1 พื้นฐานและโครงสร้างในกระบวนการเจรจาต่อรอง
บทที่ 2 เจรจาต่อรองอย่างมีกลยุทธ์
บทที่ 3 กำหนดกลยุทธ์ให้เหมาะกับสถานการณ์
บทที่ 4 วางแผนที่จะเรียนรู้และโน้มน้าวอีกฝ่าย
บทที่ 5 การกำหนดรูปแบบเกมการเจรจาต่อรอง
บทที่ 6 การจัดระบบการเรียนรู้เพื่อปรับปรุงให้ดีขึ้น
ISBN | : 9789744140074 (ปกอ่อน) 231 หน้า |
ขนาด | : 155 x 236 x 13 มม. |
น้ำหนัก | : 340 กรัม |
เนื้อในพิมพ์ | : สีเดียว |
ชนิดกระดาษ | : กระดาษถนอมสายตา |
สำนักพิมพ์ | : เอ็กซเปอร์เน็ท, บจก. |
เดือนปีที่พิมพ์ | : 3/2007 |
ชื่อเรื่องต้นฉบับ | : Shaping the Game |